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环亚ag电游集团-把“C位”留给客户

来源:孝义门户网站 2020-01-11 13:37:45

环亚ag电游集团-把“C位”留给客户

环亚ag电游集团,原件:今日中国住房评论报告

“从山脚到山顶的3000多米,埋葬着令人震惊的美丽、令人心痛的痛苦和生与死。这是珠穆朗玛峰。”

对登山运动员来说,珠穆朗玛峰美丽、神圣,充满挑战。迄今为止,世界上只有4000多人成功登上了珠穆朗玛峰,但有300多人永远留在了攀登的道路上。这是登山者面临的最大挑战,也被认为是“人生中最高的高度”。

爬到顶端既是结束也是开始。攀登珠穆朗玛峰的北大山鹰俱乐部成员曾经说过:“如果你对攀登珠穆朗玛峰感到满意,你就不能到达下一个顶峰。”

攀登如此,营销也是如此。

当2019年新年钟声敲响的时候,2018年以每年103亿元的单笔销售额高居北京新房销售榜首的中海,此时却没有取得任何成绩。

面对市场持续降温、新房存量激增、限制竞争房源的价格战,已经回归中国的中海环球(China Shipping Worldwide)开始了新一轮针对市场的“攀升”。

十个月后,中海的全球销售额再次超过90亿元,在北京楼市销售中排名第一,并走向100亿大关,实现了一个从高峰到高峰的传奇!

害怕市场

在低迷的市场中,中国航运和世界其他地区如何才能在市场中脱颖而出?

有人说房子不能卖,因为工程价格定错了,因为没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。在当前的房地产市场,定价权往往不完全掌握在开发商手中。

“市场是动态变化的,周期非常快。一个月前的客户需求可能不一定代表今天的主流需求,”一位行业官员表示。只有顺应宏观趋势,尊重市场,满足客户的实际需求,我们才有机会赢得市场。

心有敬畏,以达到你的最终目标。就像在海拔5300米的珠穆朗玛峰大本营一样,登山者将使用传统的夏尔巴祈祷仪式“燃烧的桑树”来表达他们对雪山的敬畏和向往。通过对北京西部人居需求的深入研究,中海环球顺应市场需求,开发出满足买家眼前需求的改良产品,表达了对市场的敬畏。

回顾中海环球的产品设计,从82平方米到172平方米的6种类型的公寓具有相同的共同特征:方形空间和大的可用空间。根据初步客户调研收集的需求信息,本项目主要产品设定在101-144平方米。

北京西部地区新房供应长期短缺,积压的改善需求非常强烈。面对改善人群的需要,中海环球的101平方米、三室两厅一卫、123平方米、三室两厅两卫、144平方米、四室两厅两卫设计了可以称之为教科书的产品。

对于新改变的家庭来说,他们在追求功能改善的同时需要舒适的生活。中海玉环101平方米的公寓正好平衡了这两种需求。这套101平方米的三房两厅一卫公寓,南面10.8米,南面4面,让一家人享受阳光明媚的生活。

123平方米的公寓是世界上最受欢迎的明星公寓。南北两侧宽10米,东西深度10.5米,形成一个正方形和正方形的公寓。三室两厅两卫的功能布局和双十字移动线最大限度地提高了空间利用率。

这栋144平方米的四居室公寓是海淀和石景山为数不多的900万层装修产品之一。这个超过123平方米的书房实际上是一个多功能房间。房间位于大厅的北侧,远离其他卧室,可用于书房、娱乐室、视频室,甚至家庭健身房。同时,对于有保姆或同居阿姨的家庭来说,他们也可以被用作家庭保姆,以促进家庭生活护理。

中海环球的三种产品满足了这两类人新改革和提高住房拥有率的需求。包括高性价比的精装修,平均价格为63,500元/平方米,让买家在城市第六区熙熙攘攘的交通和商业区轻松改善生活。

正是基于中国海运对市场的理解和尊重,产品和定价才能满足买方当前的改进需求。从“京山府”到“西山府”,再到“玉山府”,每次开业都挤满了客人,每次开业都给市场一个助力。

不可重复的机会

市场在下跌,竞争在红海。在北京房地产市场的下半年,许多项目如履薄冰。但市场上销售业绩最高的,要么是有好定位的项目,就是有“上帝家庭式”的项目。

巧合的是,中国航运兼顾世界和世界。事实上,早在2018年,该行业的许多企业就被吸引到中海环球的“申湖星”学习。然而,一年后,很少有当年的“学习者”再一次站在中国海运全球峰会的后面。

有句谚语说“很多东西不能复制”,但不仅仅是很多东西不能在全世界复制。

中海地产多年来一直在深耕石景山区。其中,中海科技金融城与石景山区政府共建,总面积1.37平方公里,总建设规模约350万平方米。采用tod模式,将首都西部建成集产业集聚、商业服务、交通转移、居住设施和科技金融休闲娱乐功能于一体的城市综合体。而中海环球是一个高端的商业住宅项目,在中海科技和金融领域改善工作和生活的平衡。

承接大型城市综合体项目需要开发企业的实力,整个项目涉及的区域开发的规划、运营和承载能力远远强于单一住宅项目。对于“工科学生”中海地产来说,这正是它的优势所在。

作为中国第一个开展商品房开发的房地产企业,第一个开始应用工程模型展示住宅,第一个建立自己的产品研发标准,第一个成立物业管理公司,中海地产在工程和管理方面有着很强的“基因”。

可以说,中海地产对石景山的深度开发和中海科技金融城这个超大型项目的承接,是中海世界项目的“机遇”。这些都是批次外无法复制的因素。

然而,该项目在该地区的稀缺性和价格优势也为中国海运的全球销售做出了贡献。

中海玉环世界靠近地铁6号线和s1号线的金乔安换乘站以及福石路高架桥上的金乔安出入口,交通十分便利。周边地区覆盖了两公里范围内正在建设中的希隆多和苹果园欢乐城等多个综合性企业。西侧面向首钢工业遗产园,生活支撑优势明显。

其次,中海环球的价格与古城的二手价格成反比。中海环球的平均价格为63,500元/平方米,周边地区同等质量二手房的平均成交价格约为70,000元/平方米。同时,中海玉环世界是石景山北新安及古城区唯一的商品房项目。

下半年的逻辑

由于在中国航运界复制批次和“机会”非常困难,“学习者”开始复制产品和公寓类型。事实上,许多复制的产品只有形状,没有神。

“在许多人眼里,中国航运是一家强调标准和严格控制的企业,但他们不知道中国航运是否是一家把客户置于‘中心’地位的企业。”一位熟悉中海的人士表示,近年来中海产品实力快速提升的关键在于对客户群定位和客户需求的研究,以及在产品设计中的应用。

“最真实的需求来自丙方。顾客真正想要什么?需求偏好在哪里?你愿意在哪里为他们想要的生活付出更多?”这位人士指出,中国航运下半年的逻辑是将客户置于“第三位”。

说一个很多人不知道的细节,中海环球是一家精装快递公司。在设计公寓的尺寸时,设计师不仅要考虑精装交付过程中可能遇到的尺寸变量,还要考虑未来居民购买家具的安排。

可以说,中国海乃至全世界的公寓空间尺度都是在家具布置的基础上设计的,以尽可能避免空间浪费,最大限度地保证每个空间的统一性和业主未来生活的便利性。

客户仍有很多“良心投资”来扣除这样的细节,这可能会给未来的买家带来资产溢价。项目产品良好的口碑传播也使中国海运的全球销售更具可持续性。

作为北京多年来首个年销售额超过100亿元人民币的住宅项目,中海环球已经通过了客户和市场的考验,也为该项目设定了未来的价值。正如“再迈一步”的攀登信念一样,取得显著成绩的中海玉环世界并没有停止打磨地块项目最后阶段的细节。

2019年,中国航运界第三期“玉山地区”景观建筑升级。三期花园九宫阁的布局更符合中国传统文化。横轴和纵轴突出了仪式感。借鉴中国古典园林的布局,它与西山的背景相一致,并产生了“北京楼”的八个场景。随着新中式风格的营造和装饰,它给北京西部带来了独特的生活气息,引起了文化共鸣。

4月13日,中海环球三期“玉山大厦”今年首次售出42亿元人民币。6月30日,该公司连续23天售出23亿元人民币,并继续热销。

随着北京西部欢乐城的崛起,区域效益将继续释放。即将倒闭的中国航运界再次达到顶峰,这个传奇将由中国航运界和买家共同创造。

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